Les milléniaux fortunés (HNW) constituent le public cible des logements privés membres de l'association QALIA. Les millennials sont âgés de la fin de la vingtaine au début de la quarantaine. Cette génération a connu des changements technologiques importants et a été témoin de la vie avant et après l'essor de l'internet. Ils se souviennent donc du monde avant les smartphones et les médias sociaux. En outre, ils auront connu le rythme de vie plus lent de leurs parents, sans la pression constante d'accumuler et de réagir immédiatement.
Dans cet article, nous nous proposons d'examiner le lien entre les millennials et les marques de luxe. Nous explorons également l'état d'esprit et les attentes des milléniaux HNW et voyons comment cela offre des opportunités passionnantes au secteur de la location de vacances de luxe.
Les milléniaux HNW s'intéressent à l'impact
La plupart des établissements membres de QALIA à Samui, en Thaïlande, soutiennent le Sanctuaire des éléphants de Samui.
Au cours de la pandémie de Covid-19, la richesse des millennials a plus que doublé pour atteindre plus de $9 trillions. Cependant, les millennials ne sont pas seulement intéressés par la constitution d'un patrimoine à n'importe quel prix. Ils se préoccupent de l'impact environnemental et social de leurs décisions d'investissement.
Selon Fidelity CharitableSelon 62% des milléniaux, l'investissement d'impact a le pouvoir de créer un changement positif à long terme. Plus important encore, deux tiers d'entre eux déclarent que ce type d'investissement est financièrement judicieux, sans parler de l'épanouissement personnel qu'il procure.
Une enquête du magazine Fortune a montré que les milléniaux veulent utiliser leurs investissements pour le bien. 95% s'intéressent à l'investissement socialement responsable et un quart d'entre eux ont plus de $100,00 à investir. En outre, 57% ont déjà vendu des actions lorsqu'ils ont estimé que l'entreprise n'agissait pas dans l'intérêt de la société et de la planète.
Imaginez l'impact positif qui peut être obtenu lorsque cette cohorte de millennials HNW commence à utiliser son capital pour le bien des personnes et de la planète. Un excellent exemple du triple bilan : personnes, planète, prospérité.
Qu'est-ce qui motive les décisions d'achat des milléniaux HNW ?
Les milléniaux se renseignent avant d'acheter
Les milléniaux ont une vision du monde différente de celle des générations précédentes. Ils sont la première génération à valoriser l'expérience plutôt que la propriété. Si l'on fait le lien avec le tourisme, cela explique parfaitement la tendance aux voyages expérientiels. Ils ont tendance à être des acheteurs "réfléchis" et font de nombreuses recherches en ligne avant de prendre leurs décisions. Bien sûr, il ne fait aucun doute qu'ils sont influencés par les médias sociaux et les expériences des autres. Dans leur vie professionnelle, ils s'attendent également à ce que les entreprises pour lesquelles ils travaillent ou avec lesquelles ils s'associent aient des politiques et des pratiques solides en matière de durabilité.
Les milléniaux sont des consommateurs omnicanaux. Ils passent constamment d'un canal à l'autre et s'attendent à ce que l'expérience soit transparente. Il est donc important d'avoir un message cohérent et une présence de qualité égale sur toutes les plateformes pertinentes.
Lorsqu'il s'agit de savoir ce que les milléniaux recherchent en matière de vacances, les expériences authentiques occupent une place de choix. Ils veulent donc voyager pour s'immerger dans des cultures différentes et comprendre le patrimoine et la vie des habitants. L'époque où l'on partait pour bronzer est révolue.
Les milléniaux dépensent davantage pour des marques socialement responsables et soucieuses de l'environnement.
Adopter un mode de vie de luxe conscient
Tesla est un exemple de marque haut de gamme qui montre la voie en matière de développement durable.
Les milléniaux qui ont les moyens de le faire choisissent d'acheter auprès de marques qui sont responsables sur le plan environnemental et social. Cela signifie qu'ils achètent des marques de mode durable et portent des vêtements vintage ou sur mesure. Les marques de produits de beauté biologiques et naturels ont connu une croissance importante ces dernières années, les consommateurs étant de plus en plus conscients de la nocivité des produits chimiques et des pratiques agricoles.
En matière d'alimentation, ils sont susceptibles de s'intéresser à une alimentation saine, moins axée sur la viande. La provenance et la consommation de produits alimentaires locaux et biologiques figureront en bonne place sur leur liste d'exigences.
L'industrie automobile est l'un des leaders en matière d'innovation et de technologie environnementales. La marque Tesla, leader dans le domaine des véhicules électriques, est un produit haut de gamme qui se distingue à la fois par son respect de l'environnement et par ses performances. Cette combinaison gagnante la rend particulièrement attrayante pour les milléniaux fortunés. Toutefois, nous constatons que la tendance actuelle en matière de VE est aux véhicules plus abordables en raison de la réduction des coûts de production. Il s'agit là d'un autre exemple d'une marque haut de gamme qui stimule le marché et dont la R&D profite au plus grand nombre.
Un autre domaine dans lequel la technologie est adoptée est celui de la maison, avec des applications intelligentes capables d'aider à gérer la consommation d'énergie et à garder le réfrigérateur plein. De nombreux milléniaux propriétaires installent des technologies vertes telles que des panneaux solaires et des pompes à chaleur, considérées comme des solutions d'avant-garde.
Les milléniaux HNW considèrent les marques de luxe conscientes comme innovantes, dignes de confiance, bienveillantes et à la pointe des tendances.
Opportunités pour les marques de location de luxe
Sala en contrebas de la piscine de Mia Beach Villas, Thaïlande
En lisant tout ce qui précède, vous verrez sans doute comment le luxe conscient est lié à l'industrie du tourisme et, plus particulièrement, à l'hébergement privé de luxe.
Les voyageurs fortunés privilégient de plus en plus les hébergements privés où ils peuvent se détendre, se ressourcer et bénéficier d'un service exclusif. Toutefois, comme vous l'aurez compris, leurs décisions d'achat sont influencées par des préoccupations environnementales et sociales. Avoir un impact positif dans le cadre d'un séjour ou de vacances est attrayant pour eux. Si votre marque de location de luxe démontre qu'elle contribue réellement à limiter la consommation excessive d'énergie et d'eau, elle se distinguera auprès de ces clients potentiels. Ils seront également attirés par votre engagement auprès de la communauté locale, qu'il s'agisse d'offrir des possibilités d'emploi intéressantes ou de participer à des projets de protection de l'environnement.
Comment la norme QALIA sur le tourisme responsable peut-elle vous aider ?
Les milléniaux savent ce qu'il faut rechercher lorsqu'ils décident si une marque de luxe consciente est une entreprise responsable. QALIA a été conçu pour permettre aux voyageurs d'identifier facilement une location de luxe responsable. Notre cadre couvre à la fois les critères environnementaux et sociaux et est étroitement lié à l'approche de la Objectifs de développement durable des Nations unies.
Il comprend trois niveaux qui prennent des propriétés selon une progression naturelle avec le niveau d'entrée, L'essentielLes critères sont tous opérationnels et facilement réalisables.
L'équipe QALIA offre un service personnalisé aux membres afin de leur garantir une expérience sans stress. En outre, les critères sont adaptés lorsqu'une exigence donnée n'est pas disponible ou réalisable dans une destination particulière.
Il est important de noter que nous contribuons également à mettre en relation nos membres avec ces voyageurs fortunés soucieux de l'environnement grâce à des partenariats avec des agences spécialisées et à des campagnes de relations publiques pour la presse spécialisée dans les voyages et les styles de vie de luxe.
